Am cheltuit 30.000 de dolari Testând diferite proiecte de blog - Iată ce am găsit

Acesta este un studiu de urmărire a ochilor efectuat de cercetarea Nielsen numit F-track

Doriți ca blogul dvs. să facă mai mult decât să vă aducă câteva retweet-uri?

Dacă îți dorești blogul tău era un vânzător de 24 de ore care te educă, prospectează și închide oferte în mod constant, atunci închide Facebook și pune telefonul în buzunar. Aceasta va fi o masterclass în bloguri de conversie ridicată.

Nu fac bloguri sau nu scriu pentru distracție. Dacă vreau să mă distrez, joc jocuri video. Dacă vreau să generez venituri, fac blog.

Urăsc termenii „blog” și „blogging”, totuși. Ei nu descriu corect scopul pe care îl facem. Ceea ce mă conduce în prima mea lecție a acestui articol ...

Nu mai numiți un blog

Apelând-o pe blog sugerează că ești interesat de cititori, comentarii și postări sociale.

Vă sugerează să scrieți de dragul de a avea un jurnal online. În schimb, trebuie să vă gândiți la acesta ca la un mediu de marketing conținut conceput strategic.

Stiu…

Este o gura.

Cu toate acestea, nu am un nume distractiv de tip cutesy.

Ceea ce voi descrie aici este mult diferit de un blog normal. Fiecare element al fiecărei pagini este construit cu atenție pentru a obține un rezultat specific măsurat.

De exemplu, bara laterală va înceta să mai fie un pachet de gunoi pentru widget. În schimb, bara laterală va deveni la fel de critică ca armă laterală a unui soldat atunci când pușca lui a rămas fără gloanțe în plină luptă.

Dar înainte să vă explic unde să vă puneți bara laterală, dacă ar trebui să aveți una și ce ar trebui să fie pe ea, lăsați-mi să vă explic cum am procedat pe metodele mele.

De la 2 la 25 la sută rata de conversie?

Nu știu despre tine, dar conduc o afacere blocată.

Nu am sute de angajați și nici nu sunt susținut de banii VC, așa că atunci când fac ceva online, trebuie să conteze.

Nu că nu contează dacă sunteți sprijinit de VC sau lucrați pentru o companie cu 200 de angajați; companiile respective au totuși mai mult spațiu. Se pot recupera din greșeli mai ușor și mai repede.

„Blogging” nu este diferit. Nu am timp sau bani pentru a pierde.

Prima oară când m-am uitat la Google Analytics după câteva săptămâni de „blogging”, am vrut să lovesc pe cineva. Caseta mea de activare în bara laterală a avut o rată de conversie de 2%, iar după săptămâni de muncă am avut 23 de acțiuni combinate în șase articole. Acesta este mai puțin de patru bucăți. Stiu. Jalnic.

Cuvântul inacceptabil nu pare suficient de puternic.

Înainte de „blogging” am scris întotdeauna pagini de vânzări. Rădăcinile mele sunt în marketingul cu răspuns direct și în vânzarea de informații (cărți electronice, cursuri, DVD-uri). Când vând produse cu informații, folosesc scrisori de vânzare, iar ca marketer cu răspuns direct urmăresc EV-ERY-THING.

Nu știam mai bine, așa că am început să-mi tratez „blogul” așa cum aș face o scrisoare de vânzare. Am început să optimizez fiecare pixel din pagină pentru o performanță mai bună. Am început să conduc reclame pe paginile mele și am început să folosesc aceleași tactici de testare pe paginile de pe blog-urile mele pe care le folosesc pe scrisorile de vânzări (cumpărarea de reclame și testarea split-ului este exact ceea ce fac băieții cu răspuns direct).

Când am trecut de la rata de conversie de 2% la rata de conversie de 25%, am primit sute de acțiuni pe articol și când aterizam oferte de șase cifre direct din articolele pe care le-am scris - m-am gândit că am terminat. În acel timp, cheltuisem 3.000 de dolari pe lună pentru puțin mai puțin de un an cumpărând trafic de anunțuri pe Facebook la articolele mele.

De aici provine cifra de 30 de dolari. Am cheltuit acești bani pe trafic în timp ce am testat toate lucrurile posibile la care mă puteam gândi să testez.

M-au învățat 4 lucruri care cheltuiau 30K USD

Evident, există o mulțime de micro-ajustări pe care le-am făcut pe parcursul unui an. Cu toate acestea, au fost patru lucruri principale care au mișcat cu adevărat acul.

Imaginea de mai jos arată un aspect standard al blogului. Probabil că ați văzut 100 de bloguri cu același aspect și majoritatea temelor WP vin cu acest aspect ca implicit. Am evidențiat cele patru domenii principale de îmbunătățire cu cercuri portocalii.

Aspectul de bază al blogului ați văzut un număr minim de ori

# 1: Profitați de bunurile imobiliare cu ecran premium

Când scriu scrisori de vânzări mă concentrez foarte mult pe secțiunea „de deasupra faldului”.

Pentru redactori, aceasta este partea de sus a paginii, titlul și primul paragraf - în mod obișnuit, părțile vizibile atunci când pagina este pliată și umplută într-un plic.

Pentru designerii web, „fold” este considerat locul în care cineva trebuie să deruleze în jos pentru a vedea mai multe.

Optimizarea acestei zone de mai sus pentru a profita la maximum de ecranul imobiliar a avut cel mai mare impact din toate lucrurile pe care le-am testat. Schimbarea casetei de opțiune din bara laterală din dreapta spre zona antetului chiar sub logo-ul meu și navigarea a fost o apariție uriașă în conversia vizitatorilor-conducători.

Doar mutând aceeași ofertă de opt-in de la bara laterală la antet, am trecut de la 2% din vizitatori devenind abonați la 5%.

Apoi am schimbat oferta de la „primiți actualizări gratuite prin e-mail” la un articol real pe care l-ar primi imediat. Ce s-a întâmplat? Mi-am dublat conversiile. Acum transformam 10% din vizitatori în clienți.

Mai bine, dar în lumea mea, transformarea a doar 10 la sută din vizitatori în puncte de conducere este dificil de permis și slabă. Am fost obișnuit cu conversii de peste 25 la sută din paginile cu presiune, așa că nu am fost impresionat de 10%.

# 2: mutați bara laterală spre stânga

Pentru a obține mai multe idei pentru îmbunătățirea propriului meu site, am început să cercetez ce fac câinii mari - amazoanele, Facebook-urile și Walmarts. Au resurse mult mai multe decât mine pentru testarea performanțelor optime, așa că am vrut să împrumut din experiența lor.

Despre această dată, o prietenă a mea, pro-marketingul pe internet, Michelle MacPhearson, a menționat că recent și-a testat bara laterală din partea stângă a site-ului, cu rezultate bune.

Am observat, de asemenea, că toate site-urile majore își pun navigarea pe partea stângă.

Gândiți-vă la newsfeet-ul dvs. de pe Facebook.

Gândiți-vă la Amazon.

Aproape întotdeauna interacționezi cu partea stângă a ecranului.

Când am săpat mai adânc în acest aspect, a fost confirmat de Nielsen Norman Group. Această prestigioasă firmă de cercetare media a efectuat un studiu care a dovedit că vizitatorii web privesc partea din stânga ecranului mai mult decât o fac dreapta.

Rezultatele studiilor de urmărire a F-Track realizate de Nielsen Norman Group

În studiul lor, au echipat oameni cu ochelari de protecție speciali care le-au urmărit mișcarea ochilor atunci când au vizitat diferite tipuri de pagini Web. Ei au descoperit că utilizatorul mediu vizualizează paginile Web într-un model F. Începând cu stânga sus, coborând și puțin peste dreapta.

Când mi-am mutat bara laterală spre stânga, am primit încă 3 la sută din traficul meu să-mi iau ofertele. Înainte de aceasta, era mai mică de 1%. Nu este corect să spunem că doar mișcarea barei mele laterale de la dreapta la stânga a provocat această apariție mare, ceea ce mă duce la numărul 3.

# 3: Utilizați bara laterală strategic

La fel ca majoritatea oamenilor, bara laterală avea articole, comentarii, arhive și alte tone de alte prostii. A fost un loc în care am umplut doar ce arătau widget-urile.

Când am privit-o prin lentila unui tip de răspuns direct, am aflat că nu o singură persoană a dat clic pe arhive - și asta a preluat o mare parte din bara laterală. Unii au dat clic pe articole recente, dar asta nu a fost pe ce doream să le facă clic.

Așa cum spuneam la începutul acestui articol, consider blogul meu un mediu de marketing conținut conceput strategic. Prima mea prioritate este crearea și postarea de conținut care să atragă vizitatorii potriviți și de care se vor bucura vizitatorii potriviți. Deoarece, dacă nu le place ceea ce creați, nu se vor converti, indiferent de trucurile de conversie pe care le atrageți.

A doua prioritate este aceea de a transforma vizitatorii în clienți. Venirea într-o treime îndepărtată este că vizitează mai multe pagini.

Deoarece vizitarea mai multor pagini nu a fost o prioritate ridicată, am eliminat totul din bara laterală care a încercat să-i fac să viziteze mai multe pagini. Am înlocuit-o cu un apel pentru a acționa pe unul dintre „magneții mei de plumb”, deoarece, din nou, prioritatea mea cea mai mare a fost transformarea vizitatorilor în lead-uri (explic mai multe despre magneții de plumb aici).

Optimizarea barei mele laterale combinată cu mutarea ei la stânga este ceea ce atribuiesc creșterea cu 300% a performanței. Astăzi, bara laterală are doar trei lucruri în ea: un apel la acțiune, un mod de a deveni fan și o casetă de căutare.

# 4: Înlocuiți comentariile cu un apel la acțiune

Dacă blogul dvs. este un hub social, puteți păstra comentariile. Pentru mine, îmi păstrez centrul social pe rețelele de socializare.

Pentru a extrage mai multe performanțe din piesele mele de conținut, am înlocuit secțiunea de comentarii cu un alt apel la acțiune. De data aceasta a fost aceeași ofertă ca în antetul meu.

Antetul și partea de jos a zonelor de post sunt evidențiate, astfel încât acestea nu se îmbină cu conținutul. Acest lucru îi ajută să se convertească puțin mai bine decât atunci când semăna doar cu orice altă parte a paginii.

Puteți să vă păstrați în continuare secțiunea de comentarii, dacă doriți - trebuie doar să-l introduceți pe tipul dvs. Web pentru a introduce un apel la acțiune chiar deasupra comentariilor, dar chiar sub conținut. Hubspot le face în felul acesta.

Dacă aveți capacitatea de a personaliza acea ofertă sub post pentru fiecare articol specific, faceți-o. Când am terminat, rata de conversie a acesteia va crește până la 85 la sută pentru acel articol. Cu toate acestea, a face asta pentru fiecare articol poate fi foarte obositor, așa că o fac doar pe postările mele cele mai populare.

Acum că am explicat cele mai mari patru schimbări, iată cum ar trebui să arate noul aspect:

Casetele de comentarii sunt opționale

În ce piețe vor funcționa?

Nimic din ceea ce am menționat aici nu este specific pieței.

Am ajutat clienții să facă aceste schimbări pe piețele, de la fitness și finanțe la proiectarea permaculturii. Totul se bazează pe psihologia umană de bază și pe tiparele medii de interacțiune cu utilizatorii.

Nici aceste schimbări nu sunt greu de făcut. Există multe teme care pot face acest lucru, inclusiv cea pe care o folosesc pe toate cele opt site-uri ale mele, FocusBlog by ThriveThemes.

Orice designer web Wordpress-savvy poate face aceste modificări. Acum, aplică aceste modificări și accesează-mă pe Twitter cu orice întrebare.

Despre Justin Brooke

Am publicat reclame online de mai bine de un deceniu. Am gestionat 10 mil. USD + și acum instruiesc începători de trafic plătit pentru a deveni maeștri care cumpără media la AdSkills.com.

STUDIU GRATUIT DE CAZ ...
Cum am scalat campania mea de anunțuri Google de la 500 USD / zi - 65.000 USD / zi

ARTICOLE POPULARE ...
Pixel Genius: Cum să antrenați rețelele publicitare pentru a vă oferi o investiție mult mai mare
10 anunțuri online care au făcut milioane pentru fondatorii lor